شما به عنوان صاحب یک کسب و کار باید بدانید که کالای شما تعیین کننده‌ی رسانه‌ای است که باید در آن تبلیغ کنید. به عنوان مثال تایر ماشین می‌فروشید؟ در این صورت باید در مطبوعات تبلیغ کنید، چون مجبورید مارک‌های مختلف، اندازه‌های گوناگون و قیمت‌های متنوع لاستیک‌ها را در جدول. همچنین به کمک پیام‌های بازرگانی رادیویی نیز می‌توانید توجه مخاطبان بیشتری را به تبلیغات مطبوعاتی جلب کرد. اگر بخواهید تمیزی و زیبایی مغازه را نشان بدهید باید آگهی تلویزیونی پخش کنید و در صورتی که شما فروشنده‌ی قطعه‌ای تک و منحصربه فرد هستید و فقط شما این قطعه را می‌فروشید، برشور و کاتالوگ و... نیز مؤثرخواهد بود و در بسیاری از موارد مشتریان شما را پیدا خواند کرد.
آیا خدمات ویژه‌ای ارائه می دهید؟ مثل حسابداری، مدیریت مالی یا مشاوره؟ در این صورت باید به فکر پخش آگهی در اخبار، گفت‌وگو و دیگر برنامه‌های رادیویی مورد علاقه‌ی افراد فعال در بازار باشید. اگر در برنامه‌ی تبلیغاتی شما جایی برای مطبوعات در نظر گرفته شده، در این صورت روزنامه اقتصادی یا بخش خبرهای ویژه روزنامه‌ها بهترین جا برای درج آگهی شماست.
اگر فروشنده‌ی لوازم آرایش هستید یا سالن آرایشی را اداره می‌کنید، بهترین جا برای تبلیغ باشگاه‌های ورزشی و کانال‌های رادیویی‌ای است که مخاطبان اصلی‌اش زنان هستند. همچنین توجه کنید زنان به بخش‌های اقتصادی، اجتماعی، سرگرمی و اخبار روزنامه نیز علاقه‌مند هستند. در دنیای امروز تبلیغات در فضای مجازی نیز یکی از کاربردی‌ترین و موثرترین عرصه‌ها برای معرفی برند است.
نکته ای که باید به خاطر سپرد این است که سعی کنید با متمرکز کردن توجه خود روی نقطه‌ای خاص مبلغ مورد نیاز برای سرمایه‌گذاری را کنترل کنید. و این کار فقط با مشخص کردن مخاطبان میسر است. اگر قرار است پوشاک و وسایل زنانه بفروشید، دیگر نیازی نیست که با تبلیغ پوشاک زنانه برای مردان، قسمت اعظم بودجه‌ی خود را هدر داده اید. البته احتمال اینکه شنوندگان پیام بازرگانی شما صد درصد مخاطبان مورد نظر باشند، خیلی کم است و در این مورد هم کاری نمی توان کرد. اما انتخاب رسانه٬ای که مخاطبانش مشتریان احتمالی شما باشند، سود بیشتری به دنبال دارد.
برگرفته از کتاب «تبلیغات به زبان آدمیزاد»
نوشته: گری آر.دال
ترجمه راضیه اسلامیه